近日，斯里兰卡当地最大的工程展在美丽的滨海城市科伦坡举行。作为中国工程机械行业的标杆企业，徐工派出强势产品XE200C挖掘机参展，与卡特彼勒、小松、JCB等行业知名品牌同台竞技，向来自世界各地的客户展示中国工程机械领军企业的实力和风采。

斯里兰卡工程展上的徐工展位

徐工进入斯里兰卡市场已近10年，在当地有良好的客户基础。早在2009年，徐工就向斯里兰卡市场一次性出口318台工程设备，用于斯里兰卡北部省份的战后重建。是斯里兰卡政府有史以来数量最多、品种最全的工程机械采购订单。时任斯里兰卡国家领导人、总统高级顾问兼国家重建委员会主席巴兹尔·拉贾帕克萨，高度赞扬了徐工集团高效率的生产制造能力及产品品质，他说很难相信徐工能在这么短的时间保质保量地提供大批量、产品如此广泛的工程机械设备。交车仪式上，巴兹尔·拉贾帕克萨主席还亲自操作了徐工的产品，对徐工产品的性能和操作舒适度十分赞赏。设备交接仪式在当地产生巨大的影响，斯里兰卡主要媒体对交接仪式进行了全程报道，当地著名报刊SUNDAYOBSERVER（星期日观察家）在第一时间头版头条报道了这一活动。徐工集团作为斯里兰卡战后重建工程机械设备最主要的供应商，产品覆盖了斯里兰卡市场，对提高中国工程机械在该国市场的影响力起到了积极作用。

本次展会，徐工在当地的合作伙伴——布朗财团同样贡献了巨大力量。布朗财团，在当地是知名度非常高的企业，具有142年的历史了，涉足斯里兰卡的银行、酒店、市政工程维护、旅游、工程机械等多个领域。

关于此次参展的曲折性，徐工斯里兰卡国家经理回忆道：“在今年6月底，经过多轮洽谈，我们从众多竞争对手中脱颖而出，成为布朗财团中国工程机械的唯一合作伙伴，而后布朗财团主席接见了我们，并展开新一轮高级会谈，最终明确了合作细节。七月中旬达成合作的同时，布朗财团直接发出邀请，在即将到来的八月份，斯里兰卡最大规模的工程展上，他们希望能展示徐工的产品。这时距离展会只有一个月加一星期的时间，时间对我们来说很紧，我们第一时间与工厂联系。从年初以来，各工厂加班加点都无法满足强旺的市场需求，正常订货得至少提前60天！本来我们都快要放弃参展了，但挖掘机事业部领导层高度重视此事，李宗总经理甚至亲自下车间调度，进出口公司扈向阳副总经理也积极推动该项目，终于在距离截港日期不到48小时的时候，把一台XE200C挖掘机调度出来。调试、打磨、喷漆完成时，刚好赶在船期发运截止的当天完成。”

这是“一带一路”政策下，徐工积极拓展海外市场的经典案例，正是这种“前方见机行事、后方密切配合、领导层积极推动”的高度融合，创造了一个又一个震惊行业的“徐工速度”。

布朗财团第一副总裁亲自为徐工设计的立牌

布朗财团第一副总裁亲自为徐工展品设计灯箱、立牌及视屏宣传等参展素材。这既是一种荣誉更是一个信号，预示着在未来，布朗财团的资源会源源不断的投入对徐工的产品推广中去，全力支持徐工产品在斯里兰卡的销售。

在场中方工作人员与布朗公司工作人员合影

这次展会正值斯里兰卡政府与中国企业签订了南部城市坎班图塔99年港口协议之时。布朗集团主席指示，在未来的一年里，布朗财团将组织大量人力物力与徐工联合进军港口建设项目，争取双方合作进一步拓展。