2008年以来，受国际金融危机影响，世界经济持续低迷，复苏乏力，全球贸易持续萎缩，我国外贸出口增长乏力，增幅减少。然而面对如此恶劣的经济环境，江苏汇鸿畜产嘉瑞机电有限公司勇于创新，逆水行舟，迎难而上，赢得了客户，占领了市场，闯出一片新天地，被江苏汇鸿国际集团授予“转型升级，创新发展”先进称号。

嘉瑞公司是江苏汇鸿国际集团属下三级公司，前身是江苏汇鸿国际集团畜产进出口股份有限公司机电部，2004年畜产公司整体改制时成立的具有独立法人资格、自负盈亏的有限责任公司。嘉瑞公司起初是由几个年轻人搭班组建的部门改制而成立，产品和客户全部是嘉瑞公司自己开发的。贸易规模从100万美元做到200、300万美元，到现在的2000多万美元，产品系列也由原来单一的电动工具，发展为工业电机、圆锯片、液晶电视机支架等三个系列产品。

嘉瑞公司从最初的电动工具起家，没有生产基地，没有客户，他们就带着样品积极参加各种交易会、展销会，对外广交客户，对内寻找工厂的合作，从小到大，稳扎稳打，不断发展壮大。经过几年的努力，他们与德国KUENNLE公司建立了良好和合作关系，形成进行了长期战略合作伙伴，作为KUENNLE公司在中国的独家采购代理公司。他们根据客户要求和市场发展需求，不断研发和改进新产品新工艺，提高产品的竞争力和附加值，产品形成了高、中、低档的系列化。十多年来欧洲电机市场经历了结算货币由马克转换为欧元，欧元大涨大跌，原材料的暴涨暴跌等市场的跌宕起伏，特别是2008年受国际金融危机影响，电机市场也受到很大冲击，一些外贸公司纷纷改行。他们始终坚持江苏外贸人“特别能吃苦，特别能战斗”的精神，顽强拼搏，经受住了市场风浪的考验，成功地保住了市场。面对压力，他们一方面深挖内部潜力，节约费用，控制成本。另一方面通过和客户艰苦的谈判，使客户同意增加核心供应商，引进了价格竞争机制，提高了对工厂的议价能力。面对起伏不定的原材料价格和欧元汇率，他们继续坚持以铜材价格浮动和欧元汇率浮动来确定产品价格，在价格上取得了主动。同时他们还开发了风机和通风管配套业务，发展新的商品和市场。电动工具出口多年稳定在500万美元以上，2015年机电出口超过600万美元。

2000年嘉瑞公司开发了锯片出口日本市场业务,他们通过广交会，国外专业展览会，阿里巴巴等网络销售等多种渠道拓展业务，寻找新客户，通过精心准备样展品，精心设计展示方式，精心设计展示摊位来扩大和新老客户的成交机会。同时通过专人负责，定期检查，定期更新等手段来进行网络销售，取得了不错的成果。连续十多年保持规模和利润的持续增长, 2015年锯片全年出口锯片数量接近600万片，接单量超过1300万美元，当年出口超过1000万美元，占日本市场的20%以上，同时内销近800万人民币。

2003年嘉瑞公司通过德国驻中国商务代表介绍，开始与荷兰VOGEL’S合作出口液晶电视机支架。VOGEL’S是全球著名的家电支架品牌的公司，对产品质量要求十分苛刻。例如要求喷涂表面每10*10平方厘米不可以超过3个粒子，在绝大部分国内工厂眼里，嘉瑞公司的产品已经是高档品l，但在VOGEL’S眼中，依然是不合格品。为了满足VOGEL’S的高质量要求，嘉瑞公司联系了几十家喷涂厂，精心挑选品质能符合要求的工厂合作。订单连年大幅增加，从当年的100万欧元，到2007年就已达到300万欧元。为了保证产品质量，2009年嘉瑞公司决定引入喷涂设备，在自己工厂设立喷涂车间，控制喷涂质量，从而保证了品质。可靠的产品质量和优质的服务，很快取得了VOGEL’S的信任，决定把宜家项目交给嘉瑞公司生产。宜家是VOGEL’S的客户，产品由VOGEL’S设计，宜家从VOGEL’S采购，生产由嘉瑞公司操作。宜家作为一个国际大公司，不仅对产品质量要求严格，更加看重工厂对工人的社会福利、产品品质控制、生产流程以及人体工程学在工厂各个环节的应用。所以要成为宜家认可的供应商，必须要通过宜家层层审核。为此在VOGEL’S公司的指导下，嘉瑞公司上下共同努力，从管理、工厂环境、设备、工人素质等各方面全面提升，终于在2015年12月3日通过了宜家IWAY验厂，得到了95.51的高分，获得了生产大货的批准。现在电视支架订单源源不断，供不应求。

嘉瑞公司取得成功的经验是：一是始终站立在市场的前沿，永葆“创新精神”，不断设计和开发新产品, 创新销售思路、销售方式和销售手段。二是重视培养新客户，巩固老客户。通过建立DIY(普通级)和PRO(专业级)两个等级的产品序列, 不但让老客人采购的产品越来越丰富，业务量逐渐增加，也让新客人对我们非常有信心和业务依赖度，在无形中让业务结构更加稳定，更加优化。三是联营工厂成为稳固的后方基地，为业务发展提供强大后援。让客人可以放心的与我们长期合作;联营使双方都充分发挥各自的优势，扬长避短，相辅相成，在竞争中不断发展壮大，最终取得双赢的结果。四是和谐的团队建设是业务发展的核心动力。“没有完美的个人，只有完美的团队。”公司全员齐心协力，各自担当不同的角色，分工明确，团结合作，相辅相成。五是标准化操作流程为业务的长期稳定发展保驾护航，制定了业务的标准化流程。所有的业务细节，都是按照标准化在进行，这个流程在不断的添加和完善，正是有了这个标准和规范，确保了业务质量不会走形，同时把风险控制在最小范围内。

经过十多年的艰苦努力，嘉瑞公司一步一个脚印，开拓创新，突破公司传统商品——“畜产”的框框，另辟蹊径，开发出机电商品。从当初几个商品发展到如今电视机支架、锯片和电机，园林工具等多个系列商品，产品销售到世界各地，年销售额超过2000万美元。他们开发了一个市场，培养了一只队伍，公司人员从当初的几人发展到现在的三十多人。他们的成长历程再一次证明了江苏外贸那种敢于拼搏、永不满足的精神，他们为江苏的经济发展做出了积极贡献，值得骄傲! (江苏汇鸿国际集团畜产进出口股份有限公司)