3月9日，江苏国泰慧贸通企业服务有限公司与中国邮政速递股份物流有限公司江苏省分公司签订战略合作协议，成为江苏慧贸通在跨境贸易综合服务行进之路上的又一个战略节点。作为江苏省商务厅试点的外贸综合服务第一批单位，慧贸通率先在省内开展跨境贸易电子商务综合服务，并第一个获得省经信委跨境贸易电子商务综合服务平台专项扶持。此次与中国邮政速递强强联手，江苏慧贸通在跨境贸易综合服务方面的电商、物流、金融、信息等各项业务势必迈向新的台阶，推进江苏省跨境电子商务业态的健康成长。

　　应运而生的江苏慧贸通

　　说起江苏慧贸通的创立，可谓应运而生。2013年8月2日，国务院常务会议制定了促外贸“国六条”，其中第四条首次正式提出“外贸综合服务企业”这一概念，政府首次明确了外贸B2B服务商作为服务机构的身份，并支持它们为中小民营企业出口提供通关、物流、外汇、退税、融资等服务。2014年5月4日，国务院办公厅出台〔2014〕19号文“关于支持外贸稳定增长的若干意见”，再次强调“支持外贸综合服务企业发展，为中小企业出口提供专业化服务”，号召各省培育、支持类似外贸新业态的发展。

　　在这个背景下，江苏省的“慧贸通”跨境贸易综合服务平台诞生了，这是一个精心筹划的项目。2014年7月18日，“江苏慧贸通”正式成立。这是一家由江苏国泰国际集团和张家港电子口岸共同出资的基于协同引擎技术的国际贸易集成服务创新电子商务平台的专业国际贸易一站式供应链综合服务提供商。“慧贸通，是国泰对未来电子商务发展可行模式的探索和实践，也是国泰立足当下优势、面向未来发展的重要举措之一。”当谈及江苏国泰国际集团为什么会有成立一家外贸综合服务平台的念头时，国泰集团高层如是答复。

　　国家政策优势以及国泰集团总部的战略支撑，可以说是江苏慧贸通发展道路上的“天时”与“人和”，而它独有优越的地理位置则是不可或缺的“地利”。公司总部位于国家卫生城市、国家文明城市张家港(办公地址在江苏省张家港市国泰金融广场A座12楼，办公面积1000平米)。张家港市位于长江下游南岸，江苏省东南部，北沿长江，与南通、如皋、靖江相望;南近太湖，与无锡、苏州相邻;东通常熟，距上海98公里;西接江阴、常州，距南京200公里，是沿海和长江两大经济开发带交汇处的新兴港口工业城市。境内有国际贸易商港——张家港，全国唯一的内河型保税区——江苏省张家港保税区。

　　笔者了解到，江苏慧贸通已在上海自由贸易区出资成立上海慧贸通供应链管理有限公司，旨在充分运用自贸区的政策优势，为江苏慧贸通的客户提供更加全方位的金融、物流服务。上海作为中国经济最为发达地区之一的核心城市，其所具有的国际综合竞争力和发展空间，必将助力基于供应链要素整合的进出口代理业务在此处取得蓬勃发展。

　　立足当下，立志打造千亿级贸易服务平台

　　2014年7月正式成立后，江苏慧贸通于8月经江苏省商务厅批复，成为开展外贸综合服务体系建设试点，并于2015年3月进驻南京龙潭跨境电子商务产业园，成为省内试点外贸综合服务企业中首个将外贸综合服务覆盖到跨境电商企业的公司，随后于2015年7月6日，电商企业金鹰国贸通过江苏慧贸通跨境综合服务平台，向海关申报江苏跨境第一票直购进口，顺利通过海关、商检审批，成为江苏省跨境电子商务“直购进口”的首单，标志着江苏慧贸通跨境综合服务平台的正式上线。

　　这一系列的发展动态，可以看出江苏慧贸通正在时代浪潮中不断开辟属于自己的勇者之路。它以现代化的信息、网络和通讯技术为导向，建设一个开放、生态、一站式的外贸综合服务平台，为广大中小微企业提供通关、物流、退税、融资等所有进出口环节订单操作执行的代理外包服务，为中小企业和个人降低国际贸易运营成本，提升国际贸易业务效率提供有效支持。同时，通过对平台、流程、业务资源的整合创新，实现了供应链要素的融合、互动、协同效应，为客户提供线上供应链管理和线下增值服务(交易服务、进出口代理、物流服务、供应链金融、咨询服务)，与客户共享资源，为客户创造价值。

　　从2015年全年的经营数据来看，慧贸通累计服务客户200余家，全年实现进出口7595多万美元。在脚踏实地做好当下的同时，慧贸通也以前瞻性的眼光，为自己谋划了蓝图。公司未来的发展将面向多产业链，积极整合客户资源、渠道资源、物流资源、金融资源，通过互联网、云计算技术将交易、进出口、物流、供应链金融等服务资源进行一站式整合，形成全球性的产业信息中心、定价中心、交易中心、物流指挥和协同中心、金融结算中心，打造千亿级贸易服务平台。

　　一个“慧”字乾坤大

　　作为一家新成立的外贸服务平台，在已有的强大对手前，如深圳阿里巴巴一达通，慧贸通将以什么取胜呢?

　　放眼全国，在政策优势的推动下，诸多外贸服务平台企业如雨后春笋般涌现了出来，然而多数只是停留在筹备阶段，进入实际操作层面的还不多。而慧贸通的母公司国泰集团已经在对外贸易领域积攒了20多年的丰富经验，其在外贸供应链管理上的专业优势与张家港电子口岸的数据对接，形成优势互补。

　　当然，除了公司出资方的强劲倚靠，江苏慧贸通自身的经营理念，亦是它敢于屹立于强者面前的“金钟罩”。

　　基于“互联网+”，建立全流程服务于中小外贸企业的数字化服务平台。通过互联网一站式窗口，为中小企业提供信息、物流、通关、结算等所有环节的在线服务，创建新型外贸服务模式，为中小企业提供更为高效、精准的服务，降低交易成本。

　　以低成本实现高效率的业务运作。作为供应链企业，通过互联网一站式窗口及在线业务运营，可以较低的人员规模应对业务量高增长，避免人海战术和导致的管理人本的无限增加。

　　通过平台实现差异化服务，提高服务门槛，提高客户忠诚度。基于“互联网+”提升服务手段，体现服务差异化。同时，通过平台绑定最终客户，避免企业人员流动带来的客户流失。

　　整合贸易全流程中的碎片化资源，实现一站式贸易服务。平台长期建设方向上，可以逐步聚合贸易服务资源，整合货代、物流、银行、码头、商检、海关、税务等服务资源。通过平台提高本企业的业务接单能力和服务质量，促进贸易服务产品和服务流程的标准化，实现一站式贸易服务。

　　促进传统企业向现代服务业的转型升级。围绕平台可以封装各种服务产品实现服务业转型升级。例如在平台上为中小企业提供创新型的“信融宝”等金融服务，实现供应链企业新的商业模式和利润增长点。同时，通过平台可以实现“点到点”营销，快速将企业最新服务产品和营销政策进行发布和传达。

　　保障新型外贸服务产业生态圈的健康发展。基于平台逐步聚集的大量终端客户资源和业务量，成就平台大数据。平台可基于聚集后的业务量，和物流服务商、金融服务商实现各种服务的循环利用，获得更多的优惠策略，实现新的利润增长点。更好促进的客户黏合度、提升企业的业务竞争能力，实现服务产业生态圈可持续发展。

　　中小微外贸企业的贴心管家

　　为中小微企业提供服务，是江苏慧贸通的定位，而其亮点就在于金融类服务，包括提供免费短期出口信用保险、一站式进出口信用证金融方案、赊销买断等。入驻商家提出最多的就是退税及赊销。笔者了解到，目前常规退税周期最快为10天，普遍为25-60天，但借助资金优势，江苏慧贸通可提前向入驻企业垫付税费，最快3天退税，而与中信保合作后，还可提供赊销服务。

　　一站式外贸综合服务改变传统外贸经营模式，集约分散的外贸交易服务资源，为广大中小企业和个人减轻外贸经营压力、降低外贸交易成本、解决外贸融资难题。同时，地域差异在企业洽谈的过程中有着非常重要的作用。借助母公司江苏国泰的信誉优势及地理位置的便利，江苏慧贸通也吸引了大量的商家入驻。目前入驻慧贸通平台的商家已涵盖轻工业、零售、服务等多种行业。

　　跨境电商平台的黄金搭档

　　江苏慧贸通依托张家港保税区进口消费品市场、进口红酒市场等，针对进口母婴用品、红酒、生鲜果蔬、奶粉等的客户，提供跨境进口业务。去年10月，慧贸通完成了江苏首单跨境直邮进口业务，从开始的日本日化品小批量尝试到12月总计50吨新西兰樱桃高货值进口，慧贸通大胆而踏实地走着跨境事业的每一步。国外一手供应商的货源、国内各大分销平台的合作，为慧贸通打开跨境市场，争夺市场份额提供了有利条件。

　　据了解，江苏慧贸通已成立专业跨境业务团队，全力整合各方资源，积极拓展国外优秀商品品类，充分发挥慧贸通自身优势，为开展跨境贸易电子商务的企业提供从货物代理进出口、报关报检、保税仓配物流、电商代运营、电商营销、供应链融资等一站式的跨境电商服务。

　　公司还通过信息化手段，研发了跨境电商综合服务平台，构建了跨境3层架构支撑体系。包括南京海关唯一指定的江苏省内跨境电商监管平台，为各地方政府部门搭建的跨境电商公共服务平台，为各跨境实体企业提供的跨境电商交易平台。支持跨境直购出口、直购进口、保税备货、保税展示、O2O服务等商业形态。

　　专注于服务中小微企业，助推江苏本土进出口贸易

　　“走一条与国内传统进出口代理公司不同的道路：专注于服务中小微企业，助推江苏本土进出口贸易。”这条既坚守自身定位又力图创新的理念，刻在了江苏慧贸通每一位公司员工的心中。在深圳推出了“一达通”，宁波也推出“保税通”的今天，江苏慧贸通的主要客户群体重心为长三角的各类中小微企业。

　　国家提出支持外贸综合服务企业，这在全球都是一个创新。外贸综合服务行业以整合通关、退税以及物流、保险等外贸必须环节为基础，然后统一投放给中小外贸企业，平台盈利也来自规模化服务的批发和零售。通过“外贸综合服务企业”这个“管道”和“平台”，广大中小企业就可以像大企业一样享受到国家给予的种种优惠政策和服务。作为江苏本土优先提出中小微企业外贸综合服务平台的企业，慧贸通也在政策上获得政府大力的支持。先立足本土，再服务全国，慧贸通坚持帮助中小微企业扩大进出口业务，以期推动整个长三角市场跨境贸易的增长。(黄华 王璐)