近年来，受新冠肺炎疫情延宕反复和国际环境复杂多变等影响，贸易企业商务交流洽谈、业务参展渠道等持续受阻，与境外客户“见个面”“握握手”和对境外生产基地巡视检查工作已暂停近三年。近期，海企集团贸易类子企业业务负责人分别带领分管部门业务骨干奔赴海外拓市场、访客户、抢订单、觅合作，主动出“机”，抢抓外贸发展先机。

在缅甸仰光生产基地 赢得客户称赞“竖起大拇指”

11月21日，国际公司业务总监杨新宇带领支援工厂业务骨干前往缅甸仰光公司生产基地，抵达后不顾休息迅即着手准备接待事宜，迎接长期合作的日本客户考察工厂。三年来，双方只能通过视频、电话等方式进行交流，此番能在缅甸会面双方均表示这是老友重逢、再开新局的一次重要相逢。随后，杨新宇陪同日本客户对公司在缅生产基地进行全面考察，对生产基地“单件流”精益化生产改造工艺进行了介绍和演试。在走访过程中，日本客户对生产基地优秀的管理水平、先进的生产工艺和精良的生产效率给予了高度的赞誉，双方对接下来样品款式、合作细节等进行深入磋商，达成了深度合作共识。

在缅期间，杨新宇带领驻缅中方管理团队对厂区进行全方位巡检，对厂区井井有条的设施环境表示高度赞赏，要求中方管理团队继续以“一失万无、如履薄冰”的态度守住境外国资安全的底线。同时，他代表国际公司党总支和工会对驻缅中方管理人员进行慰问，将从国内采购的一批运动器材递交到他们手中，保障大家在工作之余的身心健康，进一步增强公司凝聚力、向心力和发展潜力。

在日本东京展会 新朋老友相聚“共话新合作”

千封邮件抵不过一次见面，把失速的三年抢回来！12月7日，AFF亚洲纺织成衣展在日本 Big Sight 国际会展中心开展，国际公司业务总监许鹏程携部门业务骨干带了四个大箱子，里头装满了这些年新研发的样衣，提前抵达东京，他们顾不上办理酒店入住，立刻赶往展馆精心布置展位，彰显“海企服装”特色，以饱满的热情接待每一位客户。“疫情三年，我们也通过线上参展、代参展等方式与客户交流，相较而言，在线上参加展会大家一般持观望的状态，所以，最终的成交效果也不是很理想。”许鹏程说，“有些产品很难通过语言来描述，需要给客户看得见、摸得着、闻得到、试用过，需要我们在现场有针对性地对客户的疑问进行讲解，这样才能拿到订单。”

展会上，公司精心准备的环保面料、新款服饰获得众多买家青睐和好评，近百位新客户留下了合作意向，参展效果远超预期。展会外，许鹏程逐一拜访了公司合作多年的老客户，“跨国网友”再次相见分外激动。见面三分情，“面对面”拜访和洽谈，具有“屏对屏”联系无法代替的效果，不仅有效拉近与客户的距离，增进彼此间的感情，达到维护客户和巩固业务关系的目的，而且可以对国际市场需求变化和新产品、新技术发展情况进行深入了解，对拓展新的订单业务和稳定的合作伙伴发挥重要作用。

在东南亚市场拓展新客户“共谋新发展”

新业务是拼出来、干出来、奋斗出来的。面对业务员“出不去”、客户“进不来”的困境，长城公司轻纺板块坚持“拼”字当头，“干”字为先，想方设法在通过各种线上渠道稳定存量业务的同时，积极拓展增量市场。

“虽有担忧，但收获满满”长城公司轻纺事业部副总经理吕晨明说。为提前布局2023年，早在今年9月吕晨明就冒着疫情的风险，率先亲赴印度尼西亚、越南、柬埔寨等“一带一路”沿线国家，“勇拓”市场。他实地走访了十余家新老客户的工厂、设计中心等，与客户深度洽谈，面对面向客户介绍新材料、新工艺、新技术，全方位展示公司产业链优势。同时进一步了解客户需要，在做好新产品的研发，推陈出新的同时，也结合当地中小客户要求，做好基础的产品的“定制化”开发工作。在他努力下，一家印尼新客户现场签下一批约700吨的针织面料意向订单，预计本月签订第一批正式订单；另有一批成衣意向订单，也已转化为实单。

在南非矿区、港口扩容海外朋友圈“共赢新未来”

为进一步开拓国外货源渠道，外贸公司围绕“增强供应链两端控制力”的发展目标，坚定“走出去”发展步伐，积极布局南非市场，组建“盘活南非公司攻坚先锋队”，着力推动主营产品铬锰矿的上游渠道建设，增强供应链韧性和安全水平，持续扩容海外朋友圈。

作为“攻坚先锋队”首批队员，公司总经理助理傅启銮于南非当地时间11月23日晚上7点率先抵达约翰内斯堡，开始了为期一个月的南非调研考察。他不顾12个多小时的飞行疲劳，先后拜访当地货代公司和央企在当地机构，了解南非当地及莫桑比克物流、仓储、及运输情况，就双方未来可能合作的各项事宜进行充分交流。拜访约堡当地的主要业务客户，了解当地铬锰矿市场及贸易状况，并就未来在南非当地开展合作充分交换意见。在当地客户陪同下，驱车4000多公里，分别前往南非西北省主要铬矿产区，东部省铬矿产区、北开普省高铁锰矿产区等地参观矿山、选厂、仓库，并参观南非大宗散货主要出口港之一的德班码头，对南非铬锰矿贸易从矿山-仓库-港口码头一整套生产，仓储，发运流程进行调研。共签订战略合作协议8份，达成年度意向订单金额1.2亿美元。

国际市场风云变幻、发展机遇转瞬即逝。海企集团将以此次奔赴境外一线为契机，党员干部冲锋在前、高管团队以身作则，内化于心、外化于行，摒弃“等靠要”、提振“精气神”、勇于“闯干拼”，通过“率先迈出一步”抢占先机夯实业务经营基础和资源客户储备，在后疫情时代锚定主营业务航向，以坚强有力的举措和身体力行的行动，谱写高质量发展新篇章。