2021年注定是很不平凡的一年。我们服装行业面对着国内外复杂多变的经济环境和市场压力，同时也经受着数字时代的洗礼，这一年行业的发展可以说是经历了很大的考验。

为了推进汇鸿集团纺织服装供应链运营创新转型，加强内部资源整合协同，加快纺织服装板块“走出去”步伐，实现纺织服装板块高质量发展，4月2日集团运营管理部组织召开汇鸿集团柬埔寨服装工厂专题推介会。推介会获得了集团各家子公司业务骨干的热烈反响，丁海副总裁对本次推介会给予了充分肯定，这让中锦人备受鼓舞。

与此同时，吴毅民董事长在汇鸿中锦公司领导下基层会议中，对锦元分公司也提出了两点殷切期许：一是主营业务要加强和公司服装板块研发中心的合作；二是要坚定和加快走出去步伐，将锦元自身服装业务和公司海外生产实体紧密结合。

集团和公司领导的重要指示明确了锦元人的工作思路，大家纷纷表示，要借助第129届云广交的东风，以此次推介会为契机，再深化、再出发，不断创新发展业务新模式，发挥好境外生产基地的积极作用，推动集团服装业务板块高质量发展，助力集团“十四五”开好新篇章。

本届广交会官网平台功能不断优化完善，从平面式浏览转为交互式沟通，尤其是借助越来越顺畅的云展厅直播营销功能，能够实时和采购商快捷互动，提高成交率。因此锦元的直播基调定位在“加重宣传、兼顾讲解”，积极拥抱数字化技术，采用互动性更强的访谈形式增加直播的趣味性、可看性、观赏性。访谈内容则从两点切入：一方面以生产基地代表的身份宣传如何跃入集团供应链高质发展的快车道；另一方面以业务员的身份讲解如何联手供应链的前后端，压缩成本促成订单高转化率。

第一位被采访人是卢琳。她身为柬埔寨工厂的董事长同时兼任汇鸿中锦锦元分公司总经理。“广交会的直播，我们不仅要直播‘带货’，更要‘带火’！”卢琳笑着说，“将汇鸿现代化供应链名气在客户甚至同行间打响，才能筑巢引凤，善作善成。”她从技工贸结合的全局角度，畅聊在这一轮大变革中汇鸿柔性供应链高质量发展的历程。

那么，汇鸿中锦公司现有的供应链体系是怎样的？卢琳将其归纳为三个主体：前端定义为研发设计，由设计师、版师、面辅料研发的团队组成；中端是贸易体的供应部分，由业务团队进行议价、推销、采购以及品控等组成；后端则为生产基地，包括国内和海外自有工厂。

“如今的企业发展从短板原理变成了长板原理--当你把桶倾斜，你会发现能装最多的水决定于你的长板也就是核心竞争力。所以首当其冲应该先拥有一块长板，然后围绕这块长板展开布局。”设计引领、智能制造、精益生产，卢琳将我们企业的核心竞争力逐一介绍；柬埔寨工厂的擅长产品、独有优势，卢琳如数家珍；如何通过推进再生纤维的使用和认证，应对可持续性发展的责任，履行国企担当，卢琳也娓娓道来。访谈反响热烈，根据提问卢琳着重解答了关于柬埔寨工厂的接单模式，GSP普惠制以及业务员如何远程监控大货质量等问题。

第二位被访谈人是锦元业务员张琳，她用自身业务经历现身说法，讲述自己如何通过汇鸿柬埔寨工厂开拓业务，用生动的实例详细讲解业务发展历程，以及在中锦研发中心和柬埔寨工厂鼎力相助下兼顾设计创新和成本控制。

通过这次“云”广交访谈直播，汇鸿中锦很好地传达了自己的理念：服装的未来是供应链之间的比拼，构建并延伸价值链，转型成为供应链管理运营商,是当今具有规模优势的贸易企业的必然选择。

彼得·德鲁克说过一句话：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是我们依然在用过去的逻辑做事。”我们今天处在百年未有的大变局之中，变革必然会带来阵痛、压力和挑战，但重要的是，我们一方面要看到新一轮科技变革为我们行业发展带来新动力以及巨大的市场空间；同时，我们更需要把发展放到全新的视野和背景中考量，加快我们企业的转型和升级，增强企业的内在柔性能力和外在协同集成能力，重新审视产业、商业的本质、制造的价值、协同的意义，以平台化和生态化的发展理念，拥抱这个变革的时代，拥抱新技术，拥抱新消费，我们就一定能掀开高质量发展的新篇章。

柬埔寨，位于东南亚中南半岛，是古代“海上丝绸之路”的重要一站，也是21世纪“一带一路”倡议的重要支点。汇鸿集团积极践行国家倡议，迈开新一轮“走出去”战略步伐。柬埔寨海外生产基地建设使得集团布局营销网络和大团队战略在境外得到了有效实施。汇鸿全供应链上下一心，从内部计划、供应链协同、服务赋能等方面下足功夫，构建了数据的连接协同和精准匹配，充分体现了这条供应链不仅反应快速，更是具有最优的成本效益。

中国自古为衣冠上国，礼仪之邦。走好我们这一代人的“丝绸之路”，是我们共同的使命。习总书记教导我们：“干在实处永无止境，走在前列要谋新篇，勇立潮头方显担当。”回眸过去，汇鸿人凝心聚力、负重拼搏，取得了转型升级的关键性突破。展望未来，汇鸿集团海外服装供应链的发展空间将更加广阔、更加完善。”汇鸿人将在这条熔铸古今的大道上，同袍同泽，偕作偕行，共同引领可持续时尚，共同见证可持续繁荣。