南通中天科技起步于1992年，起家于光纤通信，得益于改革开放。目前，中天科技已经形成信息通信、智能电网、新能源、海洋系统、精工装备、新材料等多元产业格局。中天科技依靠精细制造、智能制造，产品技术水平部分与国际并行甚至领跑，创造了26个“中国第一”，主营的4个产品全球市场份额第一、7个产品国内第一。作为我国光电线缆领域的龙头企业之一，中天科技的特种线缆囊括了目前世界上最新产品和最新技术，数十个产品系列被列为国家火炬项目和国家级产品，填补国内多项空白。中天科技1995年起承担国家火炬项目，1997年被国家科技部和中国科学院评为国家重点高新技术企业，现已跻身中国电子信息百强、中国通信业综合实力50强、中国企业500强、中国光通信最具综合竞争力10强和中国光纤光缆金牌企业之列；产品荣膺中国名牌，拥有近50项国家专利；商标被认定为中国驰名商标。此外，先后被授予金牌上市公司、国家创新型试点企业。中天产品在各大运营商国家干线和国际干线、电力、石油、石化、海洋石油、国防、矿山、以及上海明珠线、粤海铁路、西气东输、西电东送、三峡工程、奥运工程等国家重点项目中应用，已形成500多万芯公里光纤、15万公里皮长光缆、8000公里海缆、2.5万公里OPGW、3万公里RF电缆、2万吨各类导线的年产销能力。中天科技拥有89家子公司，16000多名员工，2019年销售收入达620亿元。

一、坚持“走出去”战略

南通中天科技的国际产能合作之路走了已有近20年，拥有一支350余人的熟练掌握英、俄、西、法、日等多国语言的专业销售团队，在54个国家和地区建立了代表处，在美国、法国、哥伦比亚、俄罗斯、阿联酋、泰国、越南、澳大利亚、菲律宾、墨西哥设立子公司。经过长期的努力与发展，中天科技在国际市场竞争中已具有一定的规模和实力，随着"一带一路"国家战略的不断深入，中天科技产品出口海外140多个国家和地区，设立6个营销中心和58个海外办事处，营销网络基本实现无盲点覆盖，尤其是特种光缆产品全球市场占有率第一。中天科技先后与瑞士、美国、德国、日本等知名公司建立合作关系，与南京邮电大学、上海交通大学、浙江大学、电子二十三所等建立技术创新中心和联合实验室，在科技创新和人才培养等方面结成战略伙伴，为企业的发展壮大提供强有力的智力支持和技术保障。

二、坚持“高质量”发展

多年来，南通中天科技海外业务一直保持高速增长，2019年国际销售额突破7亿美元，主营产品远销147个国家及地区。覆盖全球156家电力公司，为全球62家通信，运营商提供优质解决方案。中天科技光纤复合架空地线（OPGW）、漏泄电缆、节能导线、光纤光缆制造设备等六大系列产品连续多年出口领先，其中，世界一流的OPGW在线运行超过50万km，市场占有量全球第一；节能导线率先打破国际垄断，填补高端产品领域的出口空白，代表中国线缆最高制造水平在欧美等国际高端市场广获赞誉；光纤光缆产品享誉全球，西班牙电信、德国电信、法国电信、沃达丰等首选中天光缆。中天科技输出的电力产品，充分优化了输入国的线路传输，降低了能耗，保护了生态环境；通信产品则为输入国亿万居民带去了更为便利的生活，为消灭数字鸿沟做出了积极的贡献。

近年来，中天科技在出口产品的同时，逐步向工程总承包延伸，为客户提供系统解决方案。公司完全具备架空线路、陆地电缆、带电施工等项目的设计、投标及执行能力，在印度、孟加拉国、埃塞俄比亚等“一带一路”沿线国家着力推进总包项目，并已取得显著成效，其中全球最大带电施工总包项目印度拉贾斯坦地方邦电力公司RRVPNL，OPGW带电施工总包项目，一举奠定了中天科技作为全价值链集成服务商的全球领先地位。

三、坚持“两手抓”方针

2020年初新冠疫情爆发以来，南通中天科技立即成立防控应急工作小组，下沉网格化管理，在各级党和政府的指导下，各项防控措施有力有序推进，并在经政府现场验收批复后，于2月10日正式复工，目前产能正在全力恢复中。但总体而言，基于严峻的经济环境和复杂多变的国际态势，目前，走出去企业原本就面临着前所未有的多重挑战，如今疫情的发生更使企业雪上加霜。

面对严峻形势，中天科技一方面紧抓“疫情防控”不放松，另一方面坚持“生产经营”不动摇。提出了企业发展的“五大行动纲领”：深入贯彻坚持主营，稳中求进，“一次性把事情做好”；聚焦创新，“弱水三千，只取一瓢”；“制造业服务化”，为客户创造更大价值；“千方百计扩大出口”，充分发挥原产地优势，实现出口大突破；“组织变革，管理创新”，用改革思路来突破企业发展中的制约瓶颈。

一是全面加强防疫培训，持续实施稳岗政策，开展疫情防疫知识培训，做好企业卫生防护及个人防护工作；同时充分利用大量市场及技术人员在国内的契机，不断加强业务能力培训。

二是提前布局有效应对各项风险，针对性出台各项举措防生产无法发运风险，防客户不提货风险，防货款逾期风险，防坏账风险，防新兴市场汇率风险等，比如针对多地封国封城可能引发的航线中断、物流停工，无法及时运输货物风险，公司要求市场人员主动与客户沟通，争取将DDP、DAP、CIF等交付方式改成FOB交付，从而减少合同执行过程中我方承担的运输责任风险。同时针对以上风险，中信保均有相关涉及政策，公司在疫情期间多次邀请中信保专业人员对市场人员及区域管理层进行培训，并将相关“应知应会”打印成册，发给所有市场人员随身携带学习，充分利用信保政策降低风险。

三是充分利用公司现有的通信和电力行业的渠道资源，持续推广锂电池、宽带、5G天线等产品，通过增加产品点面来寻求新的国际销售增长级，减少疫情带来的冲击。

四是充分发挥公司海外员工本土化和境外产能布局的优势，定向挖潜客户，持续优化全球产能资源配置。相信在党和政府的坚强领导下，在社会各界的众志成城、守望相助下，在企业自身的艰苦奋斗、顽强拼搏下，南通中天科技一定能够迎来春暖花开，繁花似锦。