假如请你用一句话描述工作的感悟，你会怎么描述? 

我想我的这一句应该是：要学会把一切不确定性，看作无限的可能。

正如17年前，从学校毕业的我，刚刚进入陶瓷玩具部门，一心想跟着师傅把陶瓷娃娃的业务学好，没想到多年后自己做起了梭织女装；

刚参加工作想着是否有机会去广交会学习的我，也预想不到17年后，要别着耳麦、看着脚本、站在镜头前，做起网络直播。

似乎是弹指一挥间，公司的业务已从玩具、家纺、针织服装，拓展到化工、医药、针梭织服装、实体工厂、投资等方方面面。

亲历在其中的我们，也在公司发展的历程中，从一个行业跨入另外一个行业，找到了方向。所以，不管行业的不确定性如何增加，我们都要把它看成无限的可能，这样就能坦然面对困难，充满信心地去迎接变化，因为无限的可能里就包含着无限向好的机遇。

在老业务六部和现在的锦丰分公司待过多年，得到了领导和同事的多方帮助。我从陶瓷娃娃开始，再学习针织服装，试水梭织服装，后来自己参加过多次交易会。

还记得第一次去广交会，从工厂借了些针织套头衫、T恤衫、拉链衫，信心满满，以为去了肯定能接到订单，结果自然是被上了一课，明白了理想与现实的差距。那些曾经在公司前辈口中听到的，客户带着小板凳，排队等着签单的美好想象，已经随着配额时代的离去一去不复返。

如今参加展会之前，我会首先梳理一下产品，从服装款型、面料特点、工艺特色、流行颜色等方面分类，做好规划。因为现在的我明白了，没有特色产品，没有成系列的产品，就无法吸引客户在人群中的那匆匆一眼，因为市场更透明、更严峻，谁想在其中立足，就要付出加倍努力。

近几年来，大事件频频发生：2017年特朗普上台，英国脱欧程序正式启动；2018年美国宣布对中国商品加征关税，贸易战拉开序幕；2019年中美贸易战加剧；2020年新冠病毒爆发。这些不确定性，对世界格局、大国关系、贸易方式、贸易总量都产生了巨大影响。

而外贸行业，首当其冲，成了反映国际大事件、经济形势的一张晴雨表。今年因为疫情，2月份工厂无法复工交货，到3、4月份国外停工，国内工厂无法出货，外贸人自嘲：这场“战疫”，中国人打上半场，外国人打下半场，而外贸人打全场！

正因为疫情，一年一度的广交会，也从广州搬到了线上。为备战此次云展会，职能部室，如办公室、江宁展厅、团委等，给业务部提供了无私的帮助。外销员们对着镜头当起了主播：调选展品、拍摄模特试衣照片、学习直播技能、编写脚本、熟悉软件、练习走场，一个个镜头架起来，一个个直播间建成了，云展厅开了起来。它又一次向世界展示“中国制造”。

疫情纵然让人恐惧，但不可否认的是，它也带来了改变的机遇。据官方数据，2019年第126届广交会采购商到会18.6万人，来自214个国家和地区。而此次云展会，由于可以在线选购，给客户省去了机票和住宿成本，我相信采购商数字会远大于18.6万人次，当然统计结果有待官方认定。

此次线上交易会，我们收到了客人的意向询盘：1000件无袖风衣报价。这说明了效果确实存在。当然，由于线上广交会出现的一些问题，例如腾讯软件的限制，导致即时沟通无法实现，客人感觉交易繁琐不愿下载软件，我们无法追踪到客户的具体信息。这些问题，我相信在大家反馈后会得到改善。我们需要做的，就是想好怎么把线上照片和产品说明做到吸引眼球，在直播间好好锻炼自己的口语和表达能力，把商品知识学好学深。

无论经济环境如何变化，我相信，只有把自己先练好，才能抓住商机。只要我们足够耐心，即使有“大事件”发生， 拆开这个“大事件”的包装，就会看到里面隐藏的“礼物”。所以，埋头做好自己该做的事，好事真可能会来。

（汇鸿中锦 陆亚萍）