2018年11月5日，苏美达国际技术贸易有限公司（以下简称“苏美达技术公司”）煤炭业务当年运营总量突破1000万吨！回首往昔，2009年9月第一单煤炭业务签约的情景还历历在目。十年时间，煤炭业务从起步时的分散发展，到整合期的盘整磨砺，再到今天的高速发展，厚积而薄发。从仅有两名业务员、一名商务的初创组合，到目前拥有40多人的业务、商务、管理团队，星火已燎原。守正笃实、久久为功，十年磨一剑，终于迎来了苏美达技术公司煤炭业务发展进程中的一个重要里程碑！

第一阶段：2009年至2014年

关键词：探索求存、八仙过海

十年前，在国家能源发展“十一五”规划的纲领指导下，苏美达技术公司初步涉足煤炭领域。但因当时煤炭行业资源高度垄断、运力计划经济等顽疾突出，公司在煤炭的业务探索步步为营，谨而慎之。

在经历了2008年的国际次贷危机、2009年的“四万亿投资计划”的政策刺激下，煤炭市场逐渐从冰点回暖。公司敏锐判断、抓住先机、顺势而为，2009年9月，成功开启第一单煤炭业务；仅半年时间，就完成了煤炭业务的第一个100万吨。于此同时，公司亦积极鼓励南京、上海、天津各部共同探索这一片蓝海，通过各部门的分散发展、并驱争先，不断扩张海域。

第二阶段：2015年至2018年

关键词：聚焦整合、专业运营

为突破分散发展在业务体量和专业能力上的局限，在组织架构上，苏美达技术公司整合南京、上海、天津三个部门的煤炭力量，组建以煤炭为主的能源物资事业部，实行专业化运营。在战略决策上，为客户提供“资源供应、商务咨询、金融支持、物流服务”四位一体的供应链解决方案，加强对上游资源、下游客户、物流资源的三大资源建设，鼓励煤炭业务行稳致远，高效运营。

动力煤方面，内贸业务一手抓资源，一手抓客户，上联煤矿发运站及大型供应商，中联环渤海区域及长江港口基地，下联终端用户和广大贸易客户，与二十多家终端电厂及水泥造纸企业实现常态化销售；立足江苏、安徽，巩固两湖、江西、山东，拓展华南，运营量近半的煤炭直接供至终端，逐步形成稳定的苏美达供、销、存体系。进口业务发展迅猛，截至今年三季度，本年度进口煤炭量已逾200万吨，并实现了自主租船订舱，代理及自主营销兼具多样化发展。

第三阶段：未来

关键词：区域建设、一体两翼

公司煤炭年运营量从初期的两三百万吨、到中期的六七百万吨、再到如今迈上千万吨的台阶，煤炭业务的开拓、发展之路，我们上下求索、内外修炼，我们稳扎稳打、奋勇前行！

百尺竿头须进步，十方世界是全身。为进一步扩大煤炭业务规模、提高煤炭业务质量，我们将在“一体两翼”的产业布局下，在以内贸动力煤为主体，以进口煤、冶金煤为新的增长点的产品格局下，设立重点区域，推行区域化战略。我们将持续深化国内区域资源建设，不断巩固北方资源建设成果、不断加强对终端资源的控制；我们将逐步推进国际区域资源建设，建立、丰满印尼、澳洲、俄罗斯等资源地的专业团队；我们将加大对冶金板块建立的投入力度，实现以焦煤、焦炭为主的冶金用煤的专业化板块运营。

十年磨一剑，砺得梅花香。我们坚信，在国机集团领导的决策引领下，在管理部门的协同帮助下，煤炭板块全体同仁一定会再接再厉，在煤炭业务经营的道路上凝心聚力、锐意创新、攻坚克难、砥砺奋进，践行高质量发展！